Quin diries que és el principal obstacle al creixement d'una empresa?

Potser el principal obstacle al creixement no és tan obvi com pensem i  per això la majoria d'empreses moren abans del 3er any de vida. I si el principal problema no fos el mercat, ni la competència, ni el producte, ni l'estratègia ni el finançament? I si el problema fos la persona que lidera el projecte?

Per què creus que un inversor professional inverteix primer en  la persona o emprenedor abans que en el seu projecte?

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Perquè ha vist que un projecte bo amb un emprenedor amb problemes, acaba fracassant. En canvi, un projecte amb problemes però amb un emprenedor bo, acaba tenint èxit.

Els 3 grans problemes de l'emprenedor i la seva solució

Des del punt de vista del coaching els 3 grans problemes de l'emprenedor son:

Manca de Perspectiva +

L’emprenedor pot perdre de vista la visió gran del seu projecte i perdre's en els detalls. Perdre visió i ambició van relacionades. I sovint se centra en allò que és urgent però no important. Amb el coaching fa un pas enrera i pren perspectiva d’on està i on vol arribar i per què això és important i com encaixa amb la resta d’àrees de la seva vida, de manera que “té sentit”.

Manca de Confiança +

Quan inicia una travessera pel dessert, l’emprenedor sovint se sent sol i perd la confiança, no només amb el projecte sinó també en ell mateix. El coaching t’ajuda a conéixer millor quin son els teus Talents naturals (i que has de treure-li partit), i quines son els teus principals aprenentatges o punts febles (i que has de suplir buscant un equip que et complementi). El coaching també t’ajuda a detectar i transformar possibles creençes que limiten la percepció que tens de tu mateix i dels demés.

Manca de Coratge +

L’emprenedor ha de passar a l’acció i afrontar la "dura" realitat del mercat. És prenent riscos i sortint fora de la seva zona de confort que l’emprenedor creixerà com a persona i farà créixer el seu projecte. Amb el coaching treurà el coratge de fer petites accions que percep més enllà del que hagués fet per sí mateix i això el farà avançar a un ritme més depressa.

Per què posar un coach executiu al teu costat?

Emprender es sólo el principio. Gracias Sergi por ayudarme a entender que el proceso de creación de una empresa va mucho más allá que el plan de negocio. Finalmente las claves que he guardado han resultado ser mucho más valiosas a medida que pasa el tiempo. A veces, con el coaching pasa como con las madres, que tienes que ir haciéndote mayor para reconocer la verdadera valía. Mil gracias.

- Martín, Emprendedor (facturación superior a 30M€/año)

Mi día a día a cambiado totalmente.  Tras la sesión que tuvimos, mi día a día a cambiado totalmente. Ahora estoy 100% dedicado a mis frentes abiertos, cosa que antes no hacía .

- Raúl, Emprendedor (autónomo)

He adquirit més confiança i seguretat en mi mateix. Gràcies per poder fer-me preguntes i poder serenar-me davant els problemes sabent que jo no sóc la meva ment.  Ara puc veure’m des de fora d’una manera objectiva.  És molt enriquidor.

- Nico, Fill d'empresaris (actual CEO d'empresa de més de 50 persones).

Sergi consiguió definir la metodología adecuada para llevar a cabo nuestra estrategia comercial en FormalDocs. Su atención por los detalles y audacia para identificar lo esencial, ha permitido acelerar nuestro proceso comercial duplicando las ventas del mes anterior en tan solo dos semanas

- Iris, CEO en FormalDocs

Sergi Mora es un coach excepcional, brillante y le admiro profundamente, tanto en lo profesional como en lo personal. He tenido la oportunidad de conocerle y trabajar con él y quisiera destacar la gran labor y ayuda que nos brindó en las primeras etapas de nuestra startup. Supo entender las necesidades de la empresa y del equipo emprendedor de tal forma que nos ayudó a mejorar nuestras habilidades y dotes comerciales, que se tradujeron en una mejora de los resultados.
Posee una gran capacidad para abstraer la situación y problemática de la empresa. De la misma manera, destacar su capacidad para hacerte reflexionar al respecto del problema en cuestión y hacer que tú mismo te des cuenta del proceso ideal de venta que estabas buscando.

- Sergio González, Fundador de IDIS Company

Hice una sesión de Pitch Comercial con Sergi en la que yo le exponía mis servicios tal y como lo hubiera hecho con un potencial cliente.  Sergi supo transmitirme muy bien como conseguir que un potencial cliente se sienta cautivado por tu producto y que, como vendedor, lo pongas todo a favor para realizar la venta. Muy recomendable si necesitas empezar a vender algún tipo de producto o servicio y te sientes perdido... en mi caso, yo no lo había hecho nunca.

- Jaume Coll, Investment Analyst en Antai Venture Builder

Beneficis adicionals que pots trobar en el coaching

  • Conéixer el teu estil de lideratge i l'impacte que causes als demés
  • Alinear les teves accions amb els teus valors
  • Equilibrar la teva vida personal i professional per a que no trontolli cap de les dues facetes
  • Detectar talent desaprofitat
  • Reconéixer en quines àrees necessites més ajuda
  • Sentir-te "comprès", "acompanyat", "valorat" en aquesta etapa "dura"
  • Aprendre a facilitar la presa de decisions del teu client potencial (és a dir, aprendre a "vendre")
Comprueba si eres "coacheable"Clica para contestar unas preguntas

Contesta unas preguntas para ver si realmente podría serte útil el coaching que practico.

  • 1

    Contesta unas preguntas para salir de dudas

    Te permitirán saber si el coaching puede tener sentido o no en estos momentos de tu vida. Sin ningún compromiso. Y tendrás la posibilidad de acceder a unos recursos prácticos sin coste.

En el caso que decidamos que vale la pena hacer una sesión de prueba

  • 2

    Agendamos tu 1a mini-sesión de prueba (50€) para verificar nuestro encaje

    "De prueba" significa que si no te sirve de nada, no pagas nada (100% garantía de satisfacción). El horario será o bien entre semana por la tarde o bien en fin de semana por la mañana. Haremos una mini-sesión de 40 minutos de coaching (que te servirá para empezar a avanzar hacia tus objetivos) y si vemos que encajamos dedicaré 10 minutos adicionales para diseñar un plan de coaching para impulsar tu vida de forma que acabes sorprendiéndote de ti mism@.

  • 3

    Después de la sesión saldrás con unas pautas concretas ("deberes").

    Son tus acciones "entre sesión y sesión" lo que van a hacerte avanzar más que nada. Contarás con mi email entre sesiones (por si te sirve como apoyo para cumplir con las acciones que te propusiste durante la sesión o para aclarar dudas o simplemente sentir el placer de que hay alguien que te acompaña).

Para determinar si podría valer la pena conocernos, por favor contesta las preguntas que indico arriba. Clica si quieres mandarme un email y también me pondré en contacto lo antes posible. Sergi.

Ram Charan

There is no question that future leaders will need constant coaching

Ram Charan
Coach de CEOs de les principals Forbes Top 100 empreses

>> Aquests son alguns dels beneficis habituals d'un procés de coaching <<

Consideracions importants

  • El coaching NO és consultoria ni és per a tothom. El coaching és un procés d'acompanyament a la persona. L'enfoc està en allò que els inversors busquen "equips estrella - és a dir, persones capaces de manifestar el seu alt potencial". El coaching no és teràpia però requereix d'una obertura a la reflexió i a predre accions fora de la zona confortable i coneguda. Per això el coaching hauria de ser una elecció per part de l'emprenedor, no quelcom imposat des de fora. El coaching complementa el procés d'acompanyament (del tutor o mentor) al projecte, que se centra en aspectes més externs (estratègia, producte,...) i no tan interns de la persona.
  • El coaching tracta la persona, no l'empresa. El coach no té perquè ser un expert (com un tutor o mentor) en els problemes o temàtiques que afronta l'emprenedor. El coach és, com a molt, un expert en el potencial humà. El coach no té per tant una "agenda pròpia" que imposar, no té una recepta única que aconsellar als emprenedors. El coach utilitza certes habilitats (com l'escoltar, la curiositat, el preguntar, etc) i certes eines (com un "360º vital", "sabotejador", "valors", etc) i molta creativitat per fer que el client (l'emprenedor) descobreixi per sí mateix la millor recepta pel seu propi creixement. En aquest sentit el coaching és un procés co-actiu i d'aprenentatge tan pel client com pel coach.
  • Coaching grupal després del coaching del líder del grup. El coaching d'equips és el pas següent natural a un procés de coaching individual. Primer el líder o individu ha de estar receptiu al seu propi procés de creixement per poder involucrar a la resta del seu equip en un procés de coaching grupal. A més a més, el líder que aprèn a fer coaching té més habilitats a l'hora de treure el potencial del seu equip.

Un dels millors consells que va rebre l'ex-CEO de Google...


El més significatiu és que tu mai m’has dit allò què hauria de fer, t’has estalviat de donar-me cap consell. M’has fet preguntes, potser preguntes obertes, neutres, objectives, però ara entenc que pensades i intuïdes, focalitzades a separar el gra de la palla, a descobrir allò veritablement essencial i que m’han fet obrir el cor, m’han remogut per dins i han despertat la meva consciència d’una manera brutal.

- Marc, Emprenedor (múltiple)
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    Después de la sesión saldrás con unas pautas concretas ("deberes").

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Sergi Mora

Si pogués definir-me… Estudiant incansable de tot allò que eleva la ment i obre el cor. Experiència acompanyant emprenedors a Start-Up Catalonia (programa d’acceleració d’empreses de la Generalitat de Catalunya). Experiencia fent coaching a més de 700 emprenedors ajudant-los a dissenyar i executar un “pitch guanyador” per a seduir a inversors. Experiència fent coaching comercial a emprenedors per facilitar la compra dels seus potencials clients.

Sergi Mora CoachingBarcelona.cat

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